VENDEDOR(A) HUNTER B2B – Amplimed

Titulo da Vaga: VENDEDOR(A) HUNTER B2B

Nome da Empresa: Amplimed

Salário:

Localização: São Paulo – SP

Descrição da Vaga: Quem Somos?
De maneira simplificada, somos responsáveis por criar soluções que vão reduzir a sinistralidade das operadoras de saúde. Mas, no dia a dia, vamos muito além: trabalhamos duro para aumentar o acesso e a qualidade da saúde no Brasil.Missão do Cargo:
Estamos à procura de um profissional para trabalhar como Vendedor(a) Hunter B2B, cuja responsabilidade será levantar oportunidades de vendas, avaliar se o cliente em potencial se adéqua às soluções da Amplimed, realizar a apresentação do produto, negociação, fechamento dos contrato.
Como nossa venda é baseada em relacionamento e confiança com o cliente, conforme o vendedor(a) for realizando o fechamento de novos contratos, tais novos contratos ficam dentro da sua carteira de clientes, para realizar a gestão do relacionamento com o cliente e identificando novas oportunidades de expansão.O seu Papel na Amplimed será:
Levantar as suas próprias oportunidades de vendas, através de um processo ativo de prospecção e/ou através de networking;
Interagir com potenciais clientes via telefone, WhatsApp, e-mail e reuniões onlines ou presenciais;
Ter disponibilidade para realizar viagens, visitando potenciais clientes e clientes, através de carro e/ou avião;
Desenvolver contas até que elas estejam prontas para o fechamento e trabalhar a retenção e expansão de tais contas depois do fechamento;
Trabalhar de forma estratégica e em conjunto com o time de operações, para garantir que a proposta de valor esteja sendo entregue constantemente para nossos clientes;
Comunicação com a liderança, nosso time de Marketing, Operações, Suporte e Produto com o objetivo de expandir a receita da Unidade de Negócios (BU) das Operadoras;
Realizar pesquisas de mercado para identificar segmentos-alvo e potenciais clientes dentro do setor de Operadoras de Saúde;
Manter registros precisos de atividades de prospecção, leads qualificados e resultados alcançados, utilizando sistemas de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM) e outras ferramentas relevantes.Requisitos Fundamentais:
Experiência prévia como Executivo(a) de contas ou como gestor(a) de contas;
Experiência prévia com vendas de ERP ou similares (vendas complexas e com um ciclo de vendas superior a quatro meses);
Mentalidade de aprendizado;
Goste de desafios e tenha determinação para os resolver;
Capacidade de persuasão e argumentação, com experiência de aplicação do SPIN Selling e a Venda Desafiadora;
Experiência na utilização de softwares CRM (usamos o Hubspot);
Certificações online em Inside Sales (Hubspot, TISS, Rock University ou RD University) será considerado um diferencial;
Capacidade de trabalhar de forma independente e autônoma, gerenciando efetivamente tempo e recursos para maximizar a eficiência.Principais Aprendizados dessa missão:
Eficiência aprimorada;
Conhecimento sobre a área da saúde no Brasil;
Técnicas de prospecção, qualificação, negociação e fechamento;
Técnicas de prospecção e vendas usadas nas principais empresas do mundo.Horário de Trabalho e Localização:
Trabalho remoto, indo a cada 20 dias passar uma ou duas semanas em nosso escritório no campus corporativo RD Saúde (São Paulo – SP), além disso candidato precisa ter disponibilidade para visitar os clientes, através de viagens de avião e ter carteira de motorista para viagens de carro, tais viagens podem variar de poucos dias até 30 dias, dependendo da estratégia e região que estará sendo visitada.E quais são as vantagens que você desfruta ao fazer parte da equipe da Amplimed?
Vale alimentação em cartão de benefício flexível;
Plano de saúde Unimed;
Seguro de Vida;
Plano Odontológico Uniodonto;
Gympass;
Frutas Frescas todos os dias;
Café a vontade;
Plano de Descontos nas farmácias Raia e Drogasil que chegam a 60%;
Cultura focada em desenvolvimento profissional.

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