Titulo da vaga: Business Development Representative | BDR
Empresa: Docket
Descrição da vaga: A transformação faz parte da nossa história e nos motiva a continuar seguindo em frente, afinal, nós somos protagonistas da mudança. Ser um docketeer é ter nossos valores enraizados no DNA. Na Docket, agimos com responsabilidade e urgência para fazer um trabalho de alta qualidade. Temos empatia e caminhamos juntos para a mesma direção. Respeitamos as diferenças e prezamos pela diversidade. Somos destemidos e fazemos as coisas acontecerem.
Cada um de nós está preparado para superar desafios e passar para a próxima página sempre em busca da melhor versão. Por isso, lideramos pelo exemplo, agimos como donos e somos orientados para o resultado.
Se você, assim como nós, confia nos mesmos propósitos, é a sua oportunidade de participar de algo maior.
Faça parte dessa jornada de evolução incrível.
Responsabilidades e atribuições
Responsabilidades e atribuições:
- Gerar um pipeline de alto valor para a equipe de vendas por meio de prospecção outbound em contas Enterprise;
- Desenvolver e implementar estratégias outbound para engajar com potenciais clientes e parceiros;
- Realizar a análise e qualificação de leads;
- Executar um alto nível de atividades (cold calls e e-mails) e estar motivado para superar as metas;
- Identificar características recorrentes dos leads que são considerados qualificados, a fim de melhorar os métodos de abordagem e gerar mais conversões.
- Identificar os pontos de objeção dos prospects e desenvolver argumentos de conversão;
- Assegurar a atualização do CRM, mantendo todo o histórico do lead concentrado, favorecendo a gestão do relacionamento e do conhecimento da área;
- Prospectar, qualificar e encaminhar oportunidades para os Executivos de Vendas;
- Ser flexível e sentir conforto em integrar ambiente dinâmico e inovador.
Requisitos e qualificações
Requisitos e qualificações:
- Experiência em qualificação de leads outbound;
- Habilidades sólidas de prospecção, negociação e fechamento de negócios;
- Experiência com negociação de vendas B2B complexas e consultivas;
- Conhecer sobre outbound marketing e funil de vendas;
- É necessário conhecer e ter aplicado: técnicas de Spin Selling, Bant e receita previsível;
- Boa comunicação oral e escrita;
- Disciplinado e organizado, para gerir tempo e monitorar os resultados;
- Ter resiliência, ser uma pessoa motivada, competitiva, organizada e orientada a metas.
Informações adicionais
Vantagens:
- Cartão flexível flash- sem desconto;
- Plano de saúde;
- Plano odontológico;
- Seguro de vida;
- Gympass;
- Improve Yourself (benefício para reembolso em educação, atividade física, terapia;
ou livro);
- Auxílio creche para crianças de até 5 anos;
- Baby Cash após nascimento dos filhos;
- Day Off no mês do aniversário;
- Local: Pinheiros (híbrido);
- Horário: 44 horas semanais.
Sobre nós
UMA HISTÓRIA PARA SAIR DO PAPEL
Já imaginou como é difícil tirar uma história do papel? Imagine então quando a proposta é quebrar paradigmas. Fundada em 2016, com a missão de desburocratizar o Brasil, a Docket fornece infraestrutura e tecnologia para agilizar operações que dependem de documentos em grandes corporações de setores líderes da economia do país.
Nossa sede é em São Paulo, mas estamos presentes em 80% dos municípios brasileiros e expandindo nossas operações a cada dia. Ao longo de nossa jornada, já tivemos diversas conquistas e acontecimentos:
● Recebemos um investimento do maior fundo de venture capital da América Latina (2017);
● Ficamos em 4º lugar no Linkedin Top Startups e fomos acelerados pelo Google Launchpad (2018);
● Fomos classificados pelo ranking 100 Startups to Watch (2019);
● Conquistamos o selo dourado do Cubo Itaú como uma das 3 startups com maior porcentagem de mulheres na equipe
● Fomos listados entre as 100 startups de maior impacto da Íbero América da Gov Tech Lab (2021);
Salário:
Local: São Paulo – SP
https://jobviewtrack.com/pt-br/job-121b416f58170600420753432c041802094f04050c1d5e297f585e0d010b540722270d170b0b0a50190d07072879585d5f011c0b4900411701170b66541143515b42/72c9e66dcf712fb3cae119fe2e41fd41.html?affid=a3e9e18bd80f6d2fe3562f93953bCandidatar-se a vaga!