Gerente Comercial e Desenvolvimento de Negócios – Engie

Titulo da vaga: Gerente Comercial e Desenvolvimento de Negócios

Empresa: Engie

Descrição da vaga: Através de um portfólio completo com foco na descarbonização de infraestruturas de energia, a ENGIE oferece soluções integradas capazes de transformar cidades e empresas para que façam o melhor uso da energia baseadas em dois pilares: redução de custos e de emissões de CO2. Desta forma, as soluções customizadas de Autoprodução de energia Solar, Eficiência Energética, Subestações, HVAC, Geração de vapor, Consultoria e Gerenciamento de Energia atendem toda a cadeia otimizando a relação com a energia em diversos setores como Indústria, Shopping Centers, Varejo Multisites, Aeroportos, Hospitais, entre outros.

Para cidades, desenvolvemos projetos de Iluminação Pública e Mobilidade Elétrica tornando-as mais eficientes e colaborando na construção de uma sociedade mais sustentável e eficiente.

Com esta nova relação com a energia, mais otimizada e inteligente, a ENGIE é a líder mundial em transição energética, assumindo um importante papel neste cenário.

A ENGIE tem a responsabilidade constante na criação de um futuro harmonioso em conjunto com a população, gestores públicos e parceiros, rumo a uma economia neutra em emissões de carbono.

Missão

Responsável por liderar o time comercial, desenvolvimento de negócios, identificar, avaliar, desenvolver novos negócios, e submetê-los a aprovação do Comitê Executivo. Essas oportunidades de investimento devem ser aderentes à estratégia do Grupo e atender aos critérios de risco-retorno definidos, contemplando soluções enérgéticas customizadas as necessidades dos nossos clientes industriais, em todos os setores onde a ENGIE atua e/ou pretende atuar (on-site utilities & gereration).

Requisitos

Obrigatórios:

Formação: Ensino Superior Completo

Idiomas: português e inglês (avançado)

Proficiência em MS Office (Excel avançado)

Desejáveis:

Área de Formação: Engenharia, Administração, Economia ou Direito

Registros e Certificações: Gestão de Projetos, Finanças

Experiencia Prévia em (i) finanças corporativas e valuation, e/ou (ii) desenvolvimento de negócios, e/ou (iii) setor de energia e/ou infraestrutura

Conhecimentos

Conhecimento do mercado de energia e/ou serviços e/ou gás natural (incluindo aspetos regulatórios)

Conhecimento dos modelos de negócios aplicáveis aos projetos de serviços de energia / infraestrutura

Habilidades em gestão de projetos e processos, bem como em análise de investimentos

Comunicação clara e capacidade de negociação com stakeholders internos/externos

Liderança de times multidisciplinares

Principais Atividades:

Liderar o time Comercial / Desenvolvimento de Negócios das atividades de on-site utilities & generation (solar distribuída / autoprodução, subestações, HVAC / district cooling, biogás, etc.);

Responsável pelas atividades comerciais como prospecção, qualificação de pipeline e seleção de novas oportunidades de investimentos, mantendo relações estreitas com os clientes e zelando pela atualização do CRM.

Responsável pelo desenvolvimento dos projetos até o closing e handover para o time de implantação, coordenando as equipes multidisciplinares (engenharia, jurídico, financeiro, tributário, contábil, regulatório), definindo modelo de negócios e arranjos contratuais, elaborando planos de negócios, análises de sensibilidades e matriz de riscos;

Negociar termos & condições dos acordos com os clientes, parceiros, consultores e fornecedores;

Conduzir o processo interno de aprovação e elaborar os documentos necessários em conformidade com os prazos e procedimentos do Grupo, coordenando os times envolvidos no deal para planejamento do cronograma de aprovação, bem como defender os projetos junto ao comitê de aprovação;

Realizar o controle de custos de desenvolvimento dos projetos (com acompanhamento do orçado vs realizado) e elaborar o orçamento anual da área;

Auxiliar no aprimoramento do nosso go-to-market através de pesquisa / inteligência de mercado, consolidação de informações do setor, análise de competitividade, e avaliação de transações precedentes;

Contribuir para a competitividade da empresa e otimização de futuros projetos mediante a avaliação de competitividade e lições aprendidas de projetos mal-sucedidos (ReX), avaliação da performance de projetos bem-sucedidos (Lookback) e revisão de projetos fora de sua liderança (Second regard);

Auxiliar o post closing do projeto, apoiando o time de implantação na fase de transição, o time de suprimentos no fechamento de contratos com fornecedores e o time financeiro na negociação de contratos de financiamento.

LOCAL DE TRABALHO:

São Paulo-SP-Brasil

A ENGIE valoriza e estimula uma cultura de diversidade e inclusão, com orientação para igualdade entre as pessoas, respeito pela vida privada de todos e é contra qualquer forma de discriminação e assédio.

Business Unit: GBU Energy Solutions

Division: ESI SOUTHAM

Legal Entity: Engie Brasil Soluções Integradas Ltda

Contract Type: Permanent

Job Type: Full – Time

Professional Experience: Senior (experience >15 years)

Education Level: Post Graduate Diploma (MBA, PhD)

Salário:

Local: São Paulo – SP

https://jobviewtrack.com/pt-br/job-124e416a48160a00531100070d412a0216451a1e061f5c4250484310004e42546e060fa2dd040c4f076a2e16584e535948440b0b073045100d0f180809561d050c1d5e443f6a48160a00531100070d41200202e3c70b001c592979485e0101184818560a050400130a00100d493d4f4cfe9e4e0d001d253345110d0f1a0245631b050c0149425c412c555e591e4611/e7b67635f4fabc5edd5466bc6ac18b88.html?affid=a3e9e18bd80f6d2fe3562f93953bCandidatar-se a vaga!