Senior Demand Generation Manager – Mid Market – Tiendanube | Nuvemshop

Titulo da vaga: Senior Demand Generation Manager – Mid Market

Empresa: Tiendanube | Nuvemshop

Descrição da vaga: Sobre Nuvemshop

Somos a plataforma de e-commerce líder na América Latina e, desde 2010, trabalhamos com um propósito muito claro: potencializar e motivar pessoas empreendedoras que querem transformar seus sonhos em histórias que transcendem. Com mais de 120 mil lojas que utilizam nossa plataforma para ter o e-commerce próprio da sua marca, integramos produtos, pagamentos, envios e disponibilizamos de um ecossistema com mais de mil parceiros, como Facebook, Instagram, marketplaces e lojas físicas.

Nossa cultura é sobre pessoas. Temos uma cultura muito forte, cuidamos e praticamos ela todos os dias. Valorizamos a excelência, a transparência, a autonomia, a diversidade e a colaboração.

Devido ao compromisso de todo o time, clientes e parceiros, nos tornamos uma das empresas de tecnologia mais valiosas da América Latina. Isso nos permite continuar trabalhando para reduzir ao máximo as barreiras do empreendedorismo em toda a região.

Para isso, priorizamos o sucesso de clientes e de todas as pessoas que fazem parte da Nuvemshop, desde Argentina, Brasil, Colômbia e México.

Nosso time de Demand Generation – Mid Market

Nuvemshop Next (segmento de Mid-Market) é a Business Unit responsável por atrair e gerenciar grandes contas dentro da Nuvemshop, cuidando dos clientes que têm maior volume de vendas e/ou uma maior complexidade de operação

Como Senior Demand Generation Manager – Mid Market, o seu principal desafio será criar e escalar a máquina de aquisição de novos clientes, impactando positivamente a receita, enquanto mantém unit economics saudáveis. Você fará isso através da liderança de especialistas de Product marketing, Eventos, Conteúdo, Nurturing e Creative, além de trabalhar muito próximo(a) aos times de Sales e times centrais de Marketing. O foco inicial e principal é o Brasil, podendo ser potencialmente replicado para Argentina, México e eventualmente resto da LATAM.

O tamanho do seu desafio

  • Desenvolver e executar estratégias e programas que aumentem a demanda por Nuvemshop Next, criando e fortalecendo alavancas repetíveis e escaláveis de aquisição. Ou seja, gerar volume de oportunidades comerciais que tenham fit com nosso ICP e apoiem a bater metas de novo GMV e revenue para BU de MM;
  • Trabalhar em extrema colaboração com os times de vendas, implementando uma estratégia única de aquisição e conversão, trabalhando em constante aprendizado e melhoria contínua;
  • Definir estratégia de geração de demanda, a partir do entendimento e expansão do Ideal Customer Profile, e liderar a execução dos programas que habilitem o cumprimento dos objetivos: de Account-Based Marketing, a técnicas de Inbound, Marketing de Conteúdo, Eventos, etc;
  • Trabalhar em estreita colaboração com a equipe central de Brand & Comm, definindo estratégias e iniciativas de posicionamento da marca Nuvemshop Next;
  • Criar forecasts e garantir execução através do acompanhamento e gestão de times diretos, indiretos e KPIs de negócios;
  • Liderar seus times garantindo escalabilidade e repetibilidade das alavancas de aquisição e, ao mesmo tempo, ter a capacidade de atuar lado a lado com o time nos problemas (“sujando as mãos”).
  • Ter capacidade para diagnosticar situações complexas, identificar problemas e pensar na melhor solução, dadas as limitações do contexto;
  • Tomar decisões embasadas em dados, movendo o time a alcançar os resultados definidos, além de garantir um data-driven mindset no time;

O que buscamos

  • Sólida experiência trabalhando com diferentes estágios do funil de marketing, desde criação de conteúdo e otimizações para SEO, até outbound, nurturing, ads, automações, eventos e outras táticas repetíveis e escaláveis de gerar demanda e crescimento;
  • Experiência com gestão de funis de Marketing e/ou Vendas (preferencialmente focado em contas);
  • Experiência gerando oportunidades para o pipeline de Sales, de maneira recorrente e com qualidade;
  • Experiência trabalhando com growth hacking, criando hipóteses, testando, medindo, aprendendo e evoluindo repetidamente;
  • Sólida experiência liderando equipes;
  • Excelente comunicação, simples e clara, tanto oral quanto escrita;
  • Capacidade analítica para tirar conclusões e hipóteses a partir de dados e para direcionar ações dos times e forecasts;
  • Habilidade de gestão de projetos e priorização;
  • Habilidade para colaborar e trabalhar efetivamente com diferentes stakeholders;
  • Inglês fluente;
  • Disponibilidade para se juntar ao time, em princípio, semanalmente, em nosso escritório em São Paulo (localizado na Vila Olímpia).

São diferenciais:

  • Experiência trabalhando no setor de SaaS para B2B;
  • Experiência no segmento varejo e de e-commerce;
  • Espanhol fluente.

Nosso processo

Na Nuvemshop temos como propósito criar a melhor plataforma de e-commerce e por isso, precisamos formar time de alto impacto. Dessa forma, investimos muito tempo e atenção em nosso processo seletivo.

Após a inscrição, seu perfil será avaliado pelo nosso Hiring Team e enviaremos feedback independente do resultado desta etapa. Os tempos e as etapas do nosso processo são flexíveis de acordo com cada área, mas não se preocupe, pois sempre te manteremos por dentro do andamento da sua inscrição por e-mail.

O que temos para você

  • Plano de Saúde, Plano Odontológico e Seguro de Vida;
  • Flash Benefícios: Plataforma que reúne vale alimentação, vale refeição e outras categorias como educação, entretenimento, cultura, saúde, bem-estar, auxílio home office e muito mais;
  • Somos #remotefirst, ou seja, nós priorizamos o trabalho remoto. Temos escritórios em São Paulo e temos a possibilidade do uso de Vale Transporte, Estacionamento ou Vale Combustível;
  • Aulas de espanhol semanais gratuitas;
  • Licença de família estendida para 21 dias corridos para pessoas não grávidas ou adotantes. A licença maternidade é de 4 meses e a licença parental de 21 dias. O benefício também vale para famílias que adotarem ou obtiverem a guarda judicial da criança e para casais homoafetivos;
  • Auxílio creche para crianças de até 5 anos;
  • Uma Nuvemshop gratuita para você ou pessoa próxima;
  • Betterfy – É uma plataforma de benefícios de bem-estar e impacto social. Com a realização de bons hábitos realizados dentro e fora do app, ganhamos recompensas que são revertidas em doações sociais;
  • Totalpass – plataforma com mais de 6.000 academias e 250 modalidades em planos disponíveis;
  • Descontos nos cursos da Coderhouse;
  • Um ambiente com muito aprendizado, propósito e autonomia – Aqui você é livre para ser você!

Política de Privacidade de Dados

A Nuvemshop está comprometida em proteger a privacidade e garantir a segurança dos dados pessoais das pessoas candidatas às vagas que ofertamos.

Para dar seguimento com a sua candidatura, teremos acesso a alguns dados pessoais seus e gostaríamos de repassar algumas informações antes de você continuar. Utilizaremos tais dados para conduzirmos os processos que envolvem o recrutamento e a seleção. Além disso, cuidamos dos seus dados pessoais de forma muita séria e só os compartilhamos com quem realmente precisa. Por fim, somente iremos mantê-los em nosso sistema pelo tempo realmente necessário.

Para saber mais sobre a forma pela qual tratamos seus dados, inclusive dos seus direitos previstos em lei, basta acessar a nossa .

Diversidade e Inclusão

Na Nuvemshop, acreditamos na força da diversidade e que promover um ambiente diverso impacta diretamente na geração das novas formas de resolver problemas e na criatividade para desenvolver produtos e soluções inovadoras. Nosso objetivo é proporcionar equidade de oportunidades. Valorizamos a pluralidade e equidade de raça, cor, religião, identidade de gênero, nacionalidade, deficiência, orientação sexual, ascendência ou idade.

Se desejar, compartilhe conosco algumas informações adicionais sobre você, como orientação sexual, raça e identidade de gênero. Essas informações são completamente voluntárias e serão usadas para nos ajudar a conhecer mais sobre as pessoas que estão se candidatando em nossas vagas. Essas informações são confidenciais e não impactam o processo seletivo. Caso você não se sinta confortável em compartilhar essas informações conosco, basta clicar em “Prefiro não responder” no campo correspondente de cada pergunta.

Salário:

Local: São Paulo – SP

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Empregos São Paulo é um site criado para a divulgação diária de vagas de empresas, instituições, RH’s, voluntários, terceirizações, corporações e todo o tipo de organização não governamental que contribui para o mercado de trabalho.