Analista de Administração de Vendas Sênior – Serasa Experian

Titulo da Vaga: Analista de Administração de Vendas Sênior

Nome da Empresa: Serasa Experian

Salário:

Localização: São Paulo – SP

Descrição da Vaga: Company DescriptionA Serasa Experian é a primeira e a maior Datatech do Brasil. Líder em soluções de inteligência para análise de riscos e oportunidades, com foco nas jornadas de crédito, autenticação e prevenção à fraude. Com tecnologia de ponta, inovação e os melhores talentos, transforma a incerteza do risco na melhor decisão, ajudando pessoas a realizarem seus sonhos e empresas de todos os portes e segmentos a prosperarem.Temos 22.000 pessoas operando em 32 países e a cada dia estamos investindo em novas tecnologias, profissionais talentosos e inovação para ajudar todos os clientes a maximizarem cada oportunidade. Com sede corporativa em Dublin, Irlanda, a Experian está listada na Bolsa de Valores de Londres (EXPN) e compõe o índice FTSE 100.Job DescriptionNosso desafio é fazer o planejamento comercial de Large Accounts, além de seu controle, no que tange aos temas de: metas, carteira de clientes e incentivos. Como fazemos isso? Garantindo que o time comercial tenha desafios equilibrados e acurados para alcançar os resultados esperados, uma carteira de clientes aderente à estratégia de ida a mercado da empresa e incentivos que acelerem a performance comercial. Para isso, buscamos pessoas engajadas em construir e executar os melhores processos no planejamento de vendas e prover a melhor experiência para o nosso time comercial.Quais serão suas principais entregas?

• Construção e cascateamento das metas comerciais para todo o time de Large Accounts e acompanhamento da performance, identificando necessidades de revisão ao longo do ano.
• Levantamento e execução de melhorias contínuas para o processo de construção das metas comerciais, gerando mais eficiência, acuracidade e aderência do modelo conforme transformações do negócio.
• Análises ad hoc sobre o tema de metas.
• Preparação e apresentação de materiais executivos e de treinamento sobre o tema de metas.

Como será o seu dia a dia?

• Criação de planejamento com cronogramas e acompanhamento do processo de cascateamento das metas.
• Contato com equipes de finanças, sales operations e unidades de negócio para alinhamento de premissas e refinamento de modelo de construção das metas comerciais.
• Construção e validação das metas utilizando bases de dados em excel e outras ferramentas como power bi e tableau.
• Contato com equipe comercial, em todos os níveis, capturando informações qualitativas para refinamento do processo.
• Preparar apresentações executivas para demonstração das metas.
• Interface constante com o time de Data Management validando e revisando as métricas do modelo, conceitos e KPIs a fim de gerar melhorias contínuas para o processo.
• Análises ad hoc, com geração de insights e resolução de problemas à cerca do tema de metas.
• Alinhamento e interface constante com os demais temas da área como carteira de clientes e campanhas de incentivos.

Qualifications

• Perfil analítico;
• Conhecimento e experiência em planejamento de vendas;
• Conhecimento e experiência em análise estatística em projeções de receita;
• Conhecimento e experiência em modelagem de KPIs para gestão de vendas;
• Boa interlocução com diversos públicos e de diferentes senioridades;
• Conhecimento avançado em Power Point e Excel;
• Desejável conhecimento em CRM de vendas (preferencialmente Salesforce);
• Desejável conhecimento em SQL e SAS;
• Desejável conhecimento em Power BI e Tableau;
• Desejável conhecimento de inglês (conversação e leitura);

Additional InformationO que te oferecemos como diferencial!

• Ambiente em plena transformação;
• Atuação global;
• Ampla exposição a diferentes áreas da empresa, com desafios de negócios assim como TI;
• Temos muito cuidado com o bem-estar dos nossos colaboradores! Em nossos escritórios, mantemos uma estrutura que conta com diversos profissionais e serviços ligados à saúde como massagem, RPG, psicólogo, sala de relaxamento e muito mais! Além disso, temos alguns benefícios diferenciais como licença maternidade e paternidade estendida, horário de trabalho flexível, programa de participação nos lucros e resultados e o Share Saving – programa de ações para todos os funcionários da Experian!

Não atendeu todas as competências descritas na vaga? Estudos mostram que mulheres, pessoas não brancas e PcD deixam de se candidatar em vagas que não atendam 100% dos requerimentos. Aqui na Serasa Experian nós somos dedicados a criar um ambiente diverso e inclusivo. Se você gostou dessa vaga, mas sua experiência não se encaixa totalmente, não se preocupe, nós te encorajamos a se aplicar de qualquer forma para que seu perfil seja avaliado!#LI-HYBRIDE ainda tem mais! Não deixe de acessar para conhecer todos os nossos benefícios e diferenciais!Experian Careers – Creating a better tomorrow together

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