Gerência de Contas – Divisão de Doenças Estruturais do Coração (SH) – Porto Alegre/ RS ou Florianópolis/SC – Abbott

Abbott

Titulo da Vaga: Gerência de Contas – Divisão de Doenças Estruturais do Coração (SH) – Porto Alegre/ RS ou Florianópolis/SC

Nome da Empresa: Abbott

Salário:

Localização: São Paulo – SP

Descrição da Vaga: JOB DESCRIPTION:Sobre a AbbottA Abbott é líder global em saúde, desenvolvendo uma ciência inovadora para melhorar a saúde das pessoas. Estamos sempre olhando para o futuro, antecipando mudanças na ciência e em tecnologias médicas.Trabalhando na AbbottNa Abbott, você pode realizar um trabalho importante, crescer e aprender, cuidar de si mesmo e de sua família, ser você mesmo e viver de maneira plena. Você terá acesso a:Desenvolvimento de carreira em uma empresa internacional onde é possível crescer na carreira dos seus sonhos.Uma empresa reconhecida mundialmente como um ótimo lugar para se trabalhar em dezenas de países e nomeada como uma das empresas mais admiradas do mundo pela revista Fortune.Entre as melhores grandes empresas para se trabalhar, bem como um dos melhores lugares para se trabalhar nas categorias de diversidade mães que trabalham, executivas e cientistas.A oportunidadeEsta posição tem local de trabalho em Porto Alegre ou Florianopolis (Entidade Legal SJM, do Grupo Abbott), no negócio de Doenças Estruturais do Coração, onde buscamos restaurar a saúde e melhorar a qualidade de vida das pessoas por meio do desenvolvimento e fornecimento de soluções de gerenciamento para o tratamento de doenças cardíacas estruturais.O que você vai fazerGarantir o cumprimento das estratégias comerciais em seu território, executar ações de forma a alcançar objetivos qualitativos e quantitativos estabelecidos e fazer gestão dos distribuidores sob sua responsabilidade, atuando com foco e determinação no desenvolvimento deles e de um ambiente postivo.Realizar todos os treinamentos de TAVI (Módulos 1, 2 e 3), para obter a certificação final e tornar-se especialista na condução dos procedimentos (desde a análise dos reports, até a montagem da válvula).Participar dos procedimentos de TAVI, desde à preparação e montagem da válvula, até a o suporte aos implatadores durante todo o processo, utilizando os equipamentos de proteção individual necessários ao ambiente.Identificar as necessidades de treinamento e desenvolvimento para a equipe comercial, considerando planejamento estratégico definido e informações coletadas junto às equipes comercial e no trabalho de campo.Visitar clientes existentes e potenciais para identificar suas necessidades clínicas, objetivos, e restrições relacionadas ao cuidado com o paciente e estabelecer soluções criativas e viáveis.Realizar visitas a grupos de influência, visando promover os produtos em situações de maior complexidade.Desenvolver e fortalecer relações em nome da Abbott junto à comunidade médica especializada, KOLs (Key Opinion Leaders), hospitais, fontes pagadoras, distribuidores e outros steakholders envolvidos em todo o processo de decisão, compra e fornecimento dos produtos de seu segmento de atuação, cumprindo as metas definidas.Elaborar e enviar previsões de vendas acuradas pré-estabelecidas pela divisão.Acompanhar os resultados comerciais e financeiros de sua carteira de clientes, planejando ações que visem o cumprimento das metas estabelecidas.Participar de Congressos e eventos científicos, promovendo e divulgando nossos produtos, demonstrando nossos produtos através do simulador, identificando necessidades e oportunidades, produtos utilizados pelos clientes, preços e serviços praticados pelos concorrentes e mercados potenciais.Manter os controles e registros definidos pela empresa, elaborando relatórios de suas atividades, mapas de consumo e informações gerenciais relativas as tendências de mercado, utilizando as ferramentas determinadas pela empresa como por exemplo, sistema Salesforce;Garantir o cumprimento dos prazos na execução de suas rotinas de trabalho, como Safes Force, Concur, etc.Planejar e organizar eventos patrocinados pela Abbott em sua região de atuação.Elaborar o planejamento tático anual de sua região de atuação.Controlar o budget destinado à sua região, realizando prestação de contas de acordo com as políticas e procedimentos definidos.Garantir, controlar e fazer uma gestão eficiente dos ditribuidores em sua região, estabelecendo rotinas comerciais, acompanhamento em campo, construção e manutenção do relacionamento Abbott com principais KOLs, hospitais e fontes pagadoras e contribuindo com todas as ações de compliance, qualidade, etc que sejam aplicáveis a estes parceiros.Cumprir as políticas e procedimentos referentes à sua atividade de acordo com as premissas dos sistemas de qualidade implantados.​Conduzir as ações e decisões sob responsabilidade do cargo respeitando o Código de Conduta Comercial da empresa.Periodicamente avaliar oportunidades de melhoria no seu território, trazendo sugestões e ideias de forma estruturada que possam elevar o nível técnico e de perfomance da divisão.Qualificações necessáriasFormação em administração de empresas, biomedicina, enfermagem ou farmácia;Pós-graduação em marketing ou em negócios é um diferencialTécnicas de treinamento;Fisiologia, anatomia e patologias cardiovasculares;Conhecimentos técnicos de produtos da área de doenças estruturais cardíacas;Técnicas de vendas;Inglês avançadoInformática: Word, Excel e PowerPoint.Experiência na área comercial, preferencialmente no mercado de dispositivos médicos e/ou mercado de saúde. Experiência na área de cardiologia será considerado um diferencial.Siga suas aspirações de carreira nas diversas oportunidades da Abbott, uma empresa que pode ajudar você a construir seu futuro e viver da melhor maneira possível. A Abbott é uma companhia que oferece igualdade de oportunidades, estando comprometida com a diversidade de colaboradores.Conecte-se conosco em e fique em contato conosco pelo , siga-nos no e TwitterThe base pay for this position is N/AIn specific locations, the pay range may vary from the range posted.JOB FAMILY: Sales ForceDIVISION: SH Structural HeartLOCATION: Brazil
Sao Paulo : Rua Itapeva, 538-5 ao 8 andares BADDITIONAL LOCATIONS:WORK SHIFT: StandardTRAVEL: Yes, 75 % of the TimeMEDICAL SURVEILLANCE: Not ApplicableSIGNIFICANT WORK ACTIVITIES: Not Applicable

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