Vendas | Vice-Presidente de Vendas – Gupy

Titulo da vaga: Vendas | Vice-Presidente de Vendas

Empresa: Gupy

Descrição da vaga: Buscamos Vice-Presidente de Vendas para transformar a empregabilidade do Brasil com o time da Gupy

Local de trabalho: São Paulo

Modelo de contratação: CLT

Conheça mais sobre a gente

A Gupy é uma empresa de tecnologia que une um grupo de pessoas apaixonadas por gerar inovação e impactar o mercado. Somos movidos por grandes desafios e temos um sonho maior ainda: transformar a empregabilidade do país por meio de contratações mais ágeis, justas e encantadoras. 💙

Por isso, estamos sempre em busca de profissionais que amem tecnologia, aprendizado constante e que topem embarcar nessa jornada com a gente. Buscamos pessoas engajadas, com muita garra e, claro, que se identifiquem com nosso propósito e a nossa maior missão.

Estamos crescendo muito rápido e criando produtos ainda mais poderosos a cada dia. O segredo disso? As pessoas incríveis que fazem parte dessa construção diária aqui dentro da Gupy.

Ah, e as vagas são para todo o Brasil, tá bem? Nosso formato de trabalho é 100% remoto, ou seja, você trabalha de onde quiser!

Você é uma pessoa com deficiência e tem dúvidas se pode se candidatar? Saiba que todas as nossas vagas também são para você.

Etapas do processo seletivo:

• Inscrição e avaliação inicial;
• Triagem
• Entrevista com CHRO
• Entrevista com COO
• Entrevista com C-Level
• Entrevista com CEO
• Entrevista com Board
• Feedbacks e/ou proposta.

E aí, curtiu? Venha fazer parte do time de uma das HRTechs que mais cresce no Brasil!

#VemPraGupy

Responsabilidades e atribuições

Nós estamos procurando uma pessoa Vice-Presidente de Vendas que será responsável por liderar a estratégia e operações de vendas da empresa, contribuindo para o crescimento sustentável e estratégico da Gupy. Desempenhando um papel fundamental na condução do crescimento da receita, na expansão da base de clientes e no estabelecimento de relacionamentos e parcerias estratégicas para alcançar objetivos de crescimento e receita.

Como Vice-Presidente de Vendas, você irá:

• Desenvolver a Estratégia: Colaborar com a alta direção para definir a estratégia de vendas da empresa, alinhada aos objetivos gerais de crescimento e expansão. Identificar oportunidades de mercado, analisar tendências e adaptar a estratégia de vendas de acordo com as mudanças do ambiente de negócios. Definir estratégia de multiprodutos.
• Liderança: Gerenciar e liderar uma equipe de vendas de alto desempenho e alta performance. Fornecer orientação, treinamento e desenvolvimento profissional contínuo para a equipe de vendas.
• Crescimento de Receita: Estabelecer metas de receita mensuráveis e liderar esforços para alcançar essas metas. Identificar oportunidades para aumentar a eficiência das vendas, otimizar processos e maximizar a conversão de leads em clientes. Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócios, parcerias estratégicas e canais de distribuição.
• Desenvolvimento de Processos e Estratégias de Vendas: Desenvolver e implementar processos eficazes de vendas, desde a geração de leads até o fechamento de negócios. Colaborar com equipes internas para desenvolver estratégias de preços, abordagens de propostas e estratégias de vendas de produtos.
• Gestão de Relacionamentos: construir e manter relacionamentos de alto nível com clientes-chave, parceiros de negócio e stakeholders externos. Participar ativamente de negociações complexas e estratégicas para garantir a conquista de acordos vantajosos.
• Desenvolvimento de Clientes e Relacionamentos: Construir e manter relacionamentos estratégicos com clientes existentes e potenciais. Colaborar com a equipe de marketing para desenvolver estratégias de geração de leads e campanhas de conscientização.
• Estratégias de Preços e Propostas: Trabalhar com equipes internas para desenvolver estratégias de preços competitivas e abordagens de propostas eficazes. Participar de negociações e fechamento de acordos estratégicos e complexos.
• Análise de Mercado e Concorrência: Manter-se atualizado sobre as tendências do mercado, as atividades da concorrência e as mudanças nas demandas dos clientes para ajustar a estratégia de vendas conforme necessário. Utilizar essas informações para posicionar a empresa de forma competitiva e inovadora no mercado.
• Juntos Somos mais Fortes: Trabalhar em estreita colaboração com outras equipes, como Produto, Marketing e CS, para garantir uma abordagem centrada no cliente.
• Análise de Dados e Métricas: Utilizar análises de dados para monitorar o desempenho da equipe de vendas, identificar áreas de melhoria e tomar decisões baseadas em dados. Preparar relatórios de vendas detalhados para apresentação à alta direção.

Requisitos e qualificações

Como requisitos básicos, você deve ter:

• Experiência em cargos de liderança de vendas, preferencialmente em empresas de tecnologia, SaaS ou Recursos Humanos.
• Experiência com empresa Multi Produto
• Conhecimento mercado SaaS B2B
• Habilidade de Liderança: histórico de sucesso na liderança de equipes de alto desempenho ( Pré-vendas e Vendas)

para motivar, orientar e desenvolver uma equipe grande de vendas e pré-vendas, além de ter a capacidade de inspirar, definir metas claras, fornecer feedback construtivo e promover um ambiente de trabalho colaborativo é essencial. * Visão sistêmica de dados e métricas de vendas para orientar a tomada de decisões.

• Habilidades excepcionais de comunicação, negociação, relacionamento interpessoal, entrega de resultados e resolução de conflitos.
• Habilidade e energia na comunicação, se preocupando com os diferentes níveis de stakeholder
• Capacidade de liderar equipes de alta performance, motivar colaboradores e alcançar metas ambiciosas.
• Visão estratégica, pensamento analítico e habilidades de resolução de problemas.
• Forte compreensão das tendências tecnológicas e mudanças no mercado.
• Relacionamentos sólidos com clientes-chave e parceiros estratégicos, visando a expansão de negócios e a satisfação do cliente.

Como requisitos desejáveis:

• Conhecimento do setor de Recursos Humanos.
• Conhecer as tendências, desafios e oportunidades do mercado de RH ajudará na formulação de estratégias eficazes de vendas e no atendimento às necessidades dos clientes.
• Conhecimento de expansão para mercados internacionais.

Informações adicionais

Benefícios:

• Flexibilidade nos seus horários (sim, mesmo no home office);
• Vale-refeição no cartão Caju;
• Plano médico 100% custeado pela Gupy para você e com co-participação para seus dependentes legais;
• Plano odontológico;
• Seguro de vida;
• Auxílio home office;
• Apoio à saúde mental por meio de nossos benefícios como o Zenklub;
• Apoio à saúde física por meio de nossos benefícios como o Gympass;
• Licença-maternidade de 6 meses;
• Licença-paternidade de 6 meses;

*Nossa política de licença parental é igualmente aplicável a casais homoafetivos, a mães não gestantes e aos casos de adoção, independentemente da idade;

• Licença-casamento de 5 dias;
• Reconhecimento interno com as nossas Gupy Coins, que você pode resgatar em forma de crédito no seu cartão Caju (prêmios como Vale Netflix, Vale Spotify, Vale Pizza, Vale Gamer, Vale Jantar Romântico);
• Dia de folga no seu aniversário;
• Short-Friday, isto é, nas sextas-feiras trabalhamos apenas meio período (esse é um favorito por aqui);
• Crédito Consignado Creditas, com parcelas descontadas direto na folha de pagamento e juros mais baixos;
• Educação Financeira Creditas, com conteúdos exclusivos para você focar na sua educação financeira;
• Creditas Store, uma loja para você comprar produtos ou adquirir serviços efetuando o pagamento direto na sua folha de pagamento;
• Férias&Co, que são créditos anuais para você organizar viagens de férias comprando hospedagens e passagens pelo Brasil e pelo mundo via assinatura! Subsidiamos uma parte da mensalidade e é você quem decide se quer contratar o serviço, tá bem?
• Woba: permite aos Gupiers buscarem um espaço de coworking para trabalhar, ao redor do Brasil;
• Oportunidade de se tornar sócio da Gupy.

Quão incrível seria ter um mundo com gente realizada em suas jornadas profissionais?

É essa a nossa missão! 💙

Há 8 anos fazemos acontecer esse sonho que nasceu da vontade de construir um mercado de trabalho melhor e produtos inovadores, que impactam não só a rotina dos RHs, mas também a experiência das pessoas candidatas! 🤩

Premiados como a Melhor empresa para se trabalhar 🏆 (GPTW) há quatro anos consecutivos, já fomos residentes no Google Campus, acelerados pela Wayra, investidos pela Yellow Ventures, Canary, Maya Capital, Valor e Oria. Somos apoiados pela Endeavor – e inclusive ganhamos o Prêmio de destaque em Diversidade e Inclusão por dois anos seguidos! Demais, né?

Em 2022, recebemos um aporte de R$500 milhões liderado pelos fundos SoftBank e Riverwood. 🤑 O maior aporte para uma plataforma de RH na América Latina e o maior investimento em uma startup brasileira fundada por mulheres!

Hoje temos 4 grandes produtos, venha conhecer: , , e

Hoje já somos um time de mais de 700 pessoas, espalhadas por 23 estados do Brasil! E como aqui na Gupy gente vem primeiro, priorizamos a liberdade e o bem-estar dos gupiers, instaurando oficialmente um regime de trabalho remote first. Isto é, você trabalha de onde quiser! 😎

Ao se cadastrar em processos seletivos para trabalhar aqui na Gupy, você declara que aceita e está de acordo com nossa .

Leia nosso e conheça também nosso compromisso com a Diversidade e Inclusão dentro da Gupy e no mercado.

Com muito orgulho, podemos dizer que somos a HRTech que mais cresce no Brasil, e estamos só começando!

Salário:

Local: São Paulo – SP

https://jobviewtrack.com/pt-br/job-4e1c417b44070a4e7706451001050b091145763e0c1d4e4a4e2f7d160a1d4e10450d1c046c310c43116958421d120f1c/de3492d1851a2580182235875b474701.html?affid=a3e9e18bd80f6d2fe3562f93953bCandidatar-se a vaga!