Senior Partner Pessoa Arquiteta de Soluções, Global Partners – Amazon

Titulo da vaga: Senior Partner Pessoa Arquiteta de Soluções, Global Partners

Empresa: Amazon

Descrição da vaga: DESCRIPTION

Gostaria de fazer parte de uma equipe que está redefinindo o setor de TI? A Amazon Web Services (AWS) está liderando a mudança para a computação em nuvem e está procurando uma pessoa candidata para a função de Pessoa Arquiteta de Soluções de Parceiros Globais, em nossa função de Canais e Alianças de Integradores de Sistemas Globais (GSI). Esta é uma função ideal para alguém que tenha experiência em trabalhar para um integrador de sistemas globais (GSI), uma grande empresa de consultoria de TI ou uma empresa Fortune 1000.

Ao estabelecer e aumentar os relacionamentos comerciais e técnicos e gerenciar as interações do dia-a-dia com as principais contas, você será responsável por impulsionar o crescimento da receita de primeira linha e a adoção geral do cliente final no segmento Enterprise. A pessoa candidata terá um histórico técnico que a capacite a se engajar no nível CXO, bem como um histórico de vendas que a capacite a interagir facilmente com clientes e gerenciamento de contas/representantes de campo/arquitetos de pré-vendas. Ele/ela também deve ter uma capacidade demonstrada de pensar estrategicamente sobre negócios, produtos e desafios técnicos, com a capacidade de construir e transmitir proposições de valor atraentes. Você deve se sentir à vontade para falar sobre armazenamento e rede com o vice-presidente de infraestrutura ou implantação contínua com a equipe de DevOps, TCO com o CFO e estratégia de nuvem com o CIO. Se você é um solucionador de problemas com amplas habilidades técnicas e tem a capacidade de conduzir iniciativas técnicas e projetos de migração para a nuvem com os GSIs, você irá gostar desta função.

A pessoa candidata deve possuir profunda habilidade técnica em arquitetura de software, segurança da informação, iniciativas de conformidade, implantação de software e economia de nuvem, bem como habilidades voltadas para o cliente em todos os níveis de uma organização parceira. O candidato também deve demonstrar capacidade de pensar estrategicamente sobre negócios, produtos e desafios técnicos.

Key job responsibilities

Principais responsabilidades do trabalho:

Ajudar a gerenciar e conduzir iniciativas conjuntas entre o parceiro e a AWS;

Criar um conjunto de melhores práticas em torno do desenvolvimento de soluções para nossas maiores oportunidades e casos de uso de clientes;

Trabalhar com o gerenciamento de nível geográfico e parceiro de país e equipes de contas da AWS em um modelo operacional altamente colaborativo para ajudar a desenvolver arquiteturas de soluções;

Servir como um membro-chave da equipe de desenvolvimento de negócios, ajudando a definir e entregar o conjunto de soluções conjuntas e garantias de suporte;

Estabelecer contato com a organização de pré-vendas de campo, canais e clientes finais do parceiro para ajudar a criar e gerar oportunidades de receita para a AWS;

Ajudar a definir um plano estratégico de desenvolvimento de negócios e tecnologia com o parceiro e garantir que ele esteja alinhado com a direção estratégica da AWS;

Identificar segmentos específicos de clientes e verticais do setor para abordar com uma proposta de valor conjunta para usar a AWS e desenvolver ativos voltados para o público, como whitepapers e postagens de blog;

Trabalhar em estreita colaboração com a base de clientes do parceiro para garantir que eles sejam bem-sucedidos usando a AWS, certificando-se de que eles tenham os recursos técnicos necessários para uma adoção bem-sucedida;

Ajudar os parceiros a otimizar o custo de suas soluções usando técnicas como infraestrutura de dimensionamento correto, usando serviços de aplicativos de nível superior, usando o explorador de custos da AWS, recomendando instâncias reservadas e pontuais, etc.

Entender os requisitos técnicos do parceiro e trabalhar em estreita colaboração com a equipe de desenvolvimento interna para ajudar a orientar a direção das ofertas de produtos

Atuar como uma pessoa líder técnica e consultora de confiança na área de computação em nuvem para nossos parceiros;

Impulsionar o desenvolvimento de ativos, soluções, produtos e aceleradores repetíveis;

Ajudar os GSIs e conquistar a confiança dos clientes, oferecendo workshops técnicos, conduzindo sessões de quadro branco, executando a Prova de Conceitos e contribuindo para a construção de soluções da AWS de alto desempenho, escaláveis, seguras e altamente disponíveis;

Demonstrar habilidades técnicas profundas ao criar whitepapers técnicos conjuntos com GSIs, estudos de caso técnicos e postagens de blog focadas em empresas.

We are open to hiring candidates to work out of one of the following locations:

Belo Horizonte, BRA | Sao Paulo, BRA | Sao Paulo, SP, BRA

BASIC QUALIFICATIONS

– Mais de 8 anos de experiência em áreas específicas de tecnologia (por exemplo, desenvolvimento de software, computação em nuvem, engenharia de sistemas, infraestrutura, segurança, rede, dados e análises);

– Mais de 3 anos de experiência em design, implementação ou consultoria em aplicativos e infraestruturas;

– Mais de 10 anos de experiência em desenvolvimento de TI ou implementação/consultoria nas indústrias de software ou Internet.

– Habilidade para liderar reuniões e se comunicar com clientes em inglês

PREFERRED QUALIFICATIONS

– Mais de 5 anos de experiência em arquitetura de infraestrutura, arquitetura de banco de dados e rede;

– Conhecimento dos sistemas SAP (como SAP Business Suite, S/4HANA, SAP Business Warehouse, SAP HANA, SAP Business Objects, etc.) e suas necessidades de arquitetura e infraestrutura;

– Experiência de trabalho com usuários finais ou comunidades de desenvolvedores.

Salário:

Local: São Paulo – SP

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